Calculadora de punto de equilibrio

Cómo usar la calculadora de punto de equilibrio

1. Introduce tus Costos fijos (por periodo): alquiler, sueldos, seguros, software y demás gastos que no cambian con el número de unidades vendidas, para un mes o un año.
2. Introduce el Costo variable por unidad (materiales, embalaje, envío, comisiones de pago…) y el Precio de venta por unidad, sin impuestos (IVA u otros impuestos sobre las ventas).
3. Si quieres, añade un Beneficio objetivo (opcional) para saber cuántas unidades debes vender para ganarlo, y unas Ventas previstas en unidades (opcional) para ver el beneficio con ese volumen.
4. Elige la Moneda.

Los resultados se actualizan mientras escribes: Unidades de equilibrio, Ingresos de equilibrio, Margen de contribución por unidad y Ratio de margen de contribución, además de Unidades para el beneficio objetivo, Ingresos para el beneficio objetivo, Beneficio con las ventas previstas y Margen de seguridad cuando rellenas los campos opcionales. El gráfico Costos e ingresos según las unidades vendidas dibuja la línea de ingresos, la de costos totales y los costos fijos: el punto de equilibrio está donde la línea de ingresos cruza la de costos totales. Pasa el cursor por el gráfico o recórrelo con la tecla Tab para leer los valores de cada punto. Cómo se calculó muestra las fórmulas, y Copiar copia los resultados.

Qué significa el punto de equilibrio

El punto de equilibrio (o umbral de rentabilidad) es el volumen de ventas con el que los ingresos totales igualan a los costos totales: ni beneficio ni pérdida. Por debajo, cada periodo termina con pérdidas; por encima, cada unidad adicional suma su margen de contribución al beneficio.

El margen de contribución es lo que deja cada unidad después de pagar su propio costo variable. Esa cantidad «contribuye» primero a cubrir los costos fijos y después al beneficio. El ratio de margen de contribución expresa lo mismo como proporción del precio.

Fórmulas

Con unos costos fijos F, un precio P y un costo variable V por unidad:

• margen de contribución por unidad: MC = P − V
• ratio de margen de contribución: MC / P
• unidades de equilibrio: F / MC, redondeado hacia arriba a una unidad entera
• ingresos de equilibrio: F / (MC / P)
• unidades para un beneficio objetivo B: (F + B) / MC
• beneficio con Q unidades: Q × MC − F
• margen de seguridad: (unidades previstas − unidades de equilibrio) / unidades previstas

Ejemplo: costos fijos de 5.000 al mes, un precio de 30 y un costo variable de 12. El margen de contribución es 18 (el 60 % del precio). El equilibrio es 5.000 / 18 = 277,8, es decir, 278 unidades, o 8.333,33 de ingresos. Para ganar 4.000 de beneficio necesitas (5.000 + 4.000) / 18 = 500 unidades.

Límites del modelo

El cálculo supone un precio y un costo variable por unidad constantes, y unos costos fijos que no cambian en todo el rango de ventas. En la realidad, los descuentos por volumen, las promociones, las horas extra o un segundo local modifican esas cifras. Si vendes varios productos, usa un precio y un costo variable medios ponderados según tu mezcla de ventas.