Kalkulator točke pokrića

Kako koristiti kalkulator točke pokrića

1. Upiši Fiksne troškove (po razdoblju): najam, plaće, osiguranje, softver i druge troškove koji se ne mijenjaju s brojem prodanih jedinica, za mjesec ili za godinu.
2. Upiši Varijabilni trošak po jedinici (materijal, ambalaža, dostava, naknade za plaćanje…) i Prodajnu cijenu po jedinici, bez PDV-a.
3. Po želji upiši Ciljanu dobit (neobavezno) da vidiš koliko jedinica moraš prodati da je ostvariš, te Očekivanu prodaju u jedinicama (neobavezno) da vidiš dobit pri tom opsegu.
4. Odaberi Valutu; na hrvatskoj stranici zadano je euro.

Rezultati se ažuriraju dok tipkaš: Jedinice do točke pokrića, Prihod u točki pokrića, Marža pokrića po jedinici i Omjer marže pokrića, a kad ispuniš neobavezna polja i Jedinice za ciljanu dobit, Prihod za ciljanu dobit, Dobit pri očekivanoj prodaji i Sigurnosna margina. Grafikon Troškovi i prihod prema prodanim jedinicama crta liniju prihoda, liniju ukupnih troškova i fiksne troškove: točka pokrića je mjesto gdje linija prihoda siječe liniju ukupnih troškova. Prijeđi mišem preko grafikona ili se kreći tipkom Tab da pročitaš vrijednosti u svakoj točki. Kako je izračunato navodi formule, a Kopiraj kopira rezultate.

Što znači točka pokrića

Točka pokrića je opseg prodaje pri kojem su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima: nema ni dobiti ni gubitka. Ispod nje svako se razdoblje završava gubitkom; iznad nje svaka dodatna jedinica dobiti dodaje svoju maržu pokrića.

Marža pokrića je ono što svaka jedinica ostavi nakon što plati vlastiti varijabilni trošak. Taj iznos prvo pokriva fiksne troškove, a zatim čini dobit. Omjer marže pokrića je isto to izraženo kao udio u cijeni.

Formule

Uz fiksne troškove F, cijenu P i varijabilni trošak V po jedinici:

• marža pokrića po jedinici: CM = P − V
• omjer marže pokrića: CM / P
• jedinice do točke pokrića: F / CM, zaokruženo na cijelu jedinicu naviše
• prihod u točki pokrića: F / (CM / P)
• jedinice za ciljanu dobit T: (F + T) / CM
• dobit za Q jedinica: Q × CM − F
• sigurnosna margina: (očekivane jedinice − jedinice do točke pokrića) / očekivane jedinice

Primjer: fiksni troškovi od 5000 € mjesečno, cijena od 30 € i varijabilni trošak od 12 €. Marža pokrića je 18 € (60 % cijene). Točka pokrića je 5000 / 18 = 277,8, dakle 278 jedinica, odnosno 8333,33 € prihoda. Za dobit od 4000 € treba ti (5000 + 4000) / 18 = 500 jedinica.

Granice modela

Izračun pretpostavlja stalnu cijenu i stalni varijabilni trošak po jedinici te fiksne troškove koji ostaju fiksni u cijelom rasponu. U stvarnosti količinski popusti, akcije, prekovremeni rad ili druga poslovnica mijenjaju te brojeve. Za više proizvoda koristi prosječnu cijenu i varijabilni trošak vagane prema strukturi prodaje. Rezultat je procjena na temelju brojeva koje upišeš, a ne financijski savjet.