Υπολογισμός νεκρού σημείου

Πώς να χρησιμοποιήσετε τον υπολογισμό νεκρού σημείου

1. Εισαγάγετε τα Πάγια έξοδα (ανά περίοδο): ενοίκιο, μισθούς, ασφάλειες, λογισμικό και άλλα έξοδα που δεν αλλάζουν με τον αριθμό των μονάδων που πουλάτε, για έναν μήνα ή ένα έτος.
2. Εισαγάγετε το Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα (πρώτες ύλες, συσκευασία, αποστολή, προμήθειες πληρωμών…) και την Τιμή πώλησης ανά μονάδα, χωρίς ΦΠΑ.
3. Προαιρετικά, συμπληρώστε Στόχος κέρδους (προαιρετικά) για να δείτε πόσες μονάδες πρέπει να πουλήσετε ώστε να το πετύχετε, και Αναμενόμενες πωλήσεις σε μονάδες (προαιρετικά) για να δείτε το κέρδος σε αυτόν τον όγκο.
4. Επιλέξτε το Νόμισμα.

Τα αποτελέσματα ενημερώνονται καθώς πληκτρολογείτε: Μονάδες νεκρού σημείου, Έσοδα νεκρού σημείου, Περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα και Ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς, καθώς και Μονάδες για τον στόχο κέρδους, Έσοδα για τον στόχο κέρδους, Κέρδος στις αναμενόμενες πωλήσεις και Περιθώριο ασφαλείας όταν συμπληρώσετε τα προαιρετικά πεδία. Το γράφημα Κόστος και έσοδα ανά πωλούμενες μονάδες σχεδιάζει τη γραμμή των εσόδων, τη γραμμή του συνολικού κόστους και τα πάγια έξοδα: το νεκρό σημείο βρίσκεται εκεί όπου η γραμμή των εσόδων τέμνει τη γραμμή του συνολικού κόστους. Περάστε το ποντίκι ή μετακινηθείτε με το πλήκτρο Tab στο γράφημα για να διαβάσετε τις τιμές σε κάθε σημείο. Το Πώς υπολογίστηκε απαριθμεί τους τύπους και η Αντιγραφή αντιγράφει τα αποτελέσματα.

Τι σημαίνει το νεκρό σημείο

Το νεκρό σημείο είναι ο όγκος πωλήσεων στον οποίο τα συνολικά έσοδα ισούνται με το συνολικό κόστος: ούτε κέρδος ούτε ζημία. Κάτω από αυτό, κάθε περίοδος κλείνει με ζημία. Πάνω από αυτό, κάθε επιπλέον μονάδα προσθέτει το περιθώριο συνεισφοράς της στο κέρδος.

Το περιθώριο συνεισφοράς είναι το ποσό που απομένει από κάθε μονάδα αφού πληρώσει το δικό της μεταβλητό κόστος. Το ποσό αυτό «συνεισφέρει» πρώτα στην κάλυψη των πάγιων εξόδων και ύστερα στο κέρδος. Το ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς είναι το ίδιο μέγεθος ως ποσοστό της τιμής.

Τύποι

Με πάγια έξοδα F, τιμή P και μεταβλητό κόστος V ανά μονάδα:

• περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα: CM = P − V
• ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς: CM / P
• μονάδες νεκρού σημείου: F / CM, στρογγυλεμένες προς τα πάνω σε ακέραια μονάδα
• έσοδα νεκρού σημείου: F / (CM / P)
• μονάδες για στόχο κέρδους T: (F + T) / CM
• κέρδος για Q μονάδες: Q × CM − F
• περιθώριο ασφαλείας: (αναμενόμενες μονάδες − μονάδες νεκρού σημείου) / αναμενόμενες μονάδες

Παράδειγμα: πάγια έξοδα 5.000 € τον μήνα, τιμή 30 € και μεταβλητό κόστος 12 €. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι 18 € (60% της τιμής). Το νεκρό σημείο είναι 5.000 / 18 = 277,8, άρα 278 μονάδες, ή 8.333,33 € εσόδων. Για να κερδίσετε 4.000 € χρειάζεστε (5.000 + 4.000) / 18 = 500 μονάδες.

Όρια του μοντέλου

Ο υπολογισμός υποθέτει σταθερή τιμή, σταθερό μεταβλητό κόστος ανά μονάδα και πάγια έξοδα που μένουν πάγια σε όλο το εύρος. Στην πράξη, οι εκπτώσεις όγκου, οι προσφορές, οι υπερωρίες ή ένα δεύτερο κατάστημα αλλάζουν αυτά τα νούμερα. Για περισσότερα προϊόντα χρησιμοποιήστε μέση τιμή και μέσο μεταβλητό κόστος σταθμισμένα με τη σύνθεση των πωλήσεών σας.