Calculadora de margem – margem de lucro, markup e preço

Q: Como defino o preço de um produto para ter 30 % de margem?

Escolhe Custo e margem e introduz o custo e 30. A ferramenta divide o custo por 1 − 0,30: um custo de 70 € dá um preço de 100 €.

Calculadora de margem e markup

Calcula a margem de lucro, o markup e o preço de venda a partir de dois valores quaisquer, converte margem em markup e vê uma tabela de margens.

Os resultados são estimativas apenas para fins informativos e não constituem aconselhamento financeiro. Consulta um profissional antes de tomares decisões.

O que sabes? Moeda

Custo Preço de venda

Custo: –
Preço de venda: –
Lucro: –
Margem bruta: –
Markup: –
Coeficiente multiplicador: –

Como foi calculado

Conversão margem ↔ markup

Converter Percentagem

Resultado –

Tabela de margens e markups

Tabela de margens e markups
Margem	Markup	Coeficiente	Preço de venda	Lucro

Como usar a calculadora de margem e markup

Em O que sabes?, escolhe os dois valores que tens: Custo e preço, Custo e margem, Custo e markup, Preço e margem ou Preço e markup.
Preenche os campos que aparecem: Custo, Preço de venda, Margem (%) ou Markup (%), e escolhe a Moeda. Nas páginas em português, a predefinição é o euro, ou a moeda do teu país quando o navegador o indica.
Lê os resultados: o Custo, o Preço de venda, o Lucro, a Margem bruta, o Markup e o Coeficiente multiplicador (preço ÷ custo). Como foi calculado mostra as fórmulas e Copiar copia os resultados.
Para converter rapidamente uma percentagem, usa Conversão margem ↔ markup: escolhe Margem → markup ou Markup → margem e escreve a percentagem.
A Tabela de margens e markups lista o markup, o coeficiente, o preço de venda e o lucro para as margens mais comuns, de 5 % a 90 %, com o teu custo.

Margem vs markup: a diferença

Os dois descrevem o mesmo lucro, mas dividem-no por valores diferentes:

Margem (margem bruta, margem de lucro) = lucro ÷ preço de venda
Markup (também chamado margem sobre o custo) = lucro ÷ custo

Um artigo que custa 60 € e é vendido a 100 € dá 40 € de lucro. A margem é 40 / 100 = 40 % e o markup é 40 / 60 = 66,67 %. O markup é sempre maior do que a margem (num artigo com lucro), e a margem nunca chega aos 100 %, enquanto o markup pode ser de 200 % ou mais.

Confundi-los sai caro. Se queres uma margem de 40 % mas aplicas um markup de 40 % a um custo de 60 €, vendes a 84 € e a tua margem real é de apenas 28,6 %.

Fórmulas

Com um custo C, um preço P, uma margem g e um markup m (em decimais):

lucro = P − C
g = (P − C) / P e m = (P − C) / C
preço a partir da margem: P = C / (1 − g)
preço a partir do markup: P = C × (1 + m)
custo a partir do preço: C = P × (1 − g) = P / (1 + m)
markup a partir da margem: m = g / (1 − g)
margem a partir do markup: g = m / (1 + m)

Exemplos: uma margem de 50 % equivale a um markup de 100 % (o preço é o dobro do custo); um markup de 25 % equivale a uma margem de 20 %; uma margem de 20 % equivale a um markup de 25 %. Os preços são arredondados ao cêntimo. Uma margem negativa significa que o artigo é vendido com prejuízo.

No comércio em Portugal fala-se muitas vezes em «coeficiente» ou «multiplicador»: um coeficiente de 2 significa vender pelo dobro do custo, ou seja, uma margem de 50 % e um markup de 100 %.

Perguntas frequentes

O que é uma boa margem de lucro?

Depende totalmente do setor. Os supermercados trabalham muitas vezes com margens brutas de 20–30 %, o comércio de vestuário com 50 % ou mais, e o software com margens ainda mais altas. Compara a tua margem com negócios semelhantes ao teu, e lembra-te de que a margem bruta não inclui a renda, os salários nem outros custos de estrutura.

Como defino o preço de um produto para ter 30 % de margem?

Escolhe Custo e margem e introduz o custo e 30. A ferramenta divide o custo por 1 − 0,30: um custo de 70 € dá um preço de 100 €.

Porque é que a margem não pode ser de 100 %?

Uma margem de 100 % significaria que o artigo não custa nada. À medida que o custo se aproxima de zero, a margem aproxima-se dos 100 % sem nunca os atingir, enquanto o markup cresce sem limite.

Devo incluir o IVA no preço?

Não. Usa preços sem IVA: o imposto é cobrado por conta do Estado e não faz parte da tua margem. Para obteres o preço ao público, acrescenta o IVA ao preço de venda calculado aqui.

Esta ferramenta dá aconselhamento financeiro?

Não. Faz as contas com os números que introduzes. As decisões de preço devem ter em conta também a procura, a concorrência e todos os teus custos.