Freelancerin tuntihintalaskuri

Laske freelancerin tunti- ja päivähinta tulotavoitteesta, yrityksen kuluista, veroista ja todellisista laskutettavista tunneista sekä projektin hinta.

Tulokset ovat arvioita, vain tiedoksi, eivätkä ne ole talousneuvontaa. Keskustele asiantuntijan kanssa ennen päätösten tekemistä.

Tulot ja kulut Haluttu vuositulo (nettona) Yrityksen vuosikulut Verot ja sosiaalikulut (% verottomista tuloista) Valuutta

Osuus tuloistasi, jonka varaat tuloveroon, sosiaaliturvamaksuihin, sairausvakuutukseen ja eläkesäästöihin. Kysy oma lukusi kirjanpitäjältä.

Työaika Työtunteja viikossa Työpäiviä viikossa Viikkoja vuodessa Laskutettavan työajan osuus (%) Lomapäivät Arkipyhät Sairauspäivät

Myyntiin, hallintoon, kirjanpitoon ja koulutukseen käytettyä aikaa ei laskuteta: 60–75 % on tavallista.

Tuntihinta: –
Päivähinta: –
Tarvittava vuosiliikevaihto: –
Tarvittava kuukausiliikevaihto: –
Laskutettavia tunteja vuodessa: –
Työpäiviä vuodessa: –

Mihin raha menee

Mihin raha menee
Erä	Vuodessa	Laskutettavaa tuntia kohti

Laskennan vaiheet

Projektin hinnoittelun apuri

Arvioidut tunnit Varaus (%)

Laskutettavat tunnit: –
Projektin hinta: –

Näin käytät tuntihintalaskuria

Anna kohdassa Tulot ja kulut Haluttu vuositulo (nettona): se, mitä haluat jäävän käteen verojen jälkeen, verrattavissa nettopalkkaan.
Lisää Yrityksen vuosikulut: laitteet, ohjelmistot, toimisto tai yhteistyötila, vakuutukset, kirjanpito, puhelin, matkat ja koulutus.
Anna Verot ja sosiaalikulut (% verottomista tuloista): osuus voitostasi, jonka varaat tuloveroon, sosiaaliturvamaksuihin, sairausvakuutukseen ja eläkkeeseen. Se riippuu maastasi ja tilanteestasi, ja kirjanpitäjä osaa kertoa realistisen luvun.
Aseta kohdassa Työaika Työtunteja viikossa, Työpäiviä viikossa ja Viikkoja vuodessa, ja vähennä Lomapäivät, Arkipyhät ja Sairauspäivät.
Aseta Laskutettavan työajan osuus (%): se osa työtunneistasi, jonka voit oikeasti laskuttaa asiakkailta.
Valitse Valuutta. Suomen sivulla oletuksena on euro.

Tuntihinta, Päivähinta, Tarvittava vuosiliikevaihto, Tarvittava kuukausiliikevaihto, Laskutettavia tunteja vuodessa ja Työpäiviä vuodessa päivittyvät kirjoittaessasi. Taulukko Mihin raha menee jakaa jokaisen laskutetun tunnin nettotuloon, veroihin ja kuluihin. Projektin hinnoittelun apuri muuntaa Arvioidut tunnit ja Varaus (%) Projektin hinnaksi. Kopioi kopioi tulokset.

Laskenta tapahtuu selaimessasi. Mitään kirjoittamaasi ei lähetetä palvelimelle.

Miksi freelancerin hinta on korkeampi kuin palkka jaettuna tunneilla

Työntekijän 60 000 €:n palkka 2 080 tunnilta on noin 29 € tunnilta. Freelancer, joka laskuttaa 29 € tunnilta, ansaitsee paljon vähemmän kolmesta syystä:

Verot ja sosiaalikulut. Työnantaja maksaa osan sosiaaliturvamaksuista ja usein myös sairausvakuutuksen ja eläkkeen. Freelancer maksaa kaiken itse.
Kulut. Tietokone, ohjelmistot, vakuutukset ja kirjanpitäjä maksetaan freelancerin liikevaihdosta.
Laskuttamaton aika. Kukaan ei maksa lomasta, arkipyhistä tai sairauspäivistä, ja suuri osa työviikosta menee asiakkaiden löytämiseen, tarjouksiin, laskutukseen ja hallintoon. Monet freelancerit laskuttavat vain 60–75 % työajastaan.

Kaavat

tarvittavat tulot ennen veroja = nettotulo / (1 − verot ja sosiaalikulut %)
tarvittava vuosiliikevaihto = tulot ennen veroja + yrityksen kulut
työpäivät = viikkoja vuodessa × päiviä viikossa − lomat − arkipyhät − sairauspäivät
laskutettavat tunnit = työpäivät × (tunnit viikossa / päivät viikossa) × laskutettava osuus
tuntihinta = vuosiliikevaihto / laskutettavat tunnit
päivähinta = tuntihinta × tunnit päivässä
projektin hinta = arvioidut tunnit × (1 + varaus) × tuntihinta

Oletusarvoilla (60 000 € nettona, 8 000 € kuluja, 30 %, 40 tuntia viidellä päivällä, 52 viikkoa, 30 vapaapäivää, 70 % laskutettavaa) työkalu tarvitsee 93 714,29 € liikevaihtoa 1 288 laskutettavalta tunnilta: 72,76 € tunnilta eli 582,08 € päivältä.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä laskutettavan ajan osuutta kannattaa käyttää?

Aloittelijat laskuttavat usein 50–60 % ajastaan, koska asiakkaiden löytäminen vie kauemmin. Vakiintuneet freelancerit, joilla on vakioasiakkaita, voivat saavuttaa 75–85 %. Seuraa aikaasi muutaman viikon ajan, niin löydät oman lukusi.

Pitääkö hintaan sisällyttää arvonlisävero (ALV)?

Ei. Tässä lasketaan hinta ilman arvonlisäveroa. Jos olet arvonlisäverovelvollinen, lisää vero laskuillesi päälle (Suomessa yleinen verokanta on 25,5 %).

Paljonko varausta projektin tarjoukseen pitäisi lisätä?

10–25 % on tavallista. Projektit vievät lähes aina arvioitua kauemmin muutosten, palavereiden ja yllättävien ongelmien vuoksi. Käytä enemmän epämääräisessä tai uudenlaisessa työssä.

Onko työkalun antama hinta se hinta, jonka minun pitäisi veloittaa?

Se on vähimmäishinta, jolla tulotavoitteesi täyttyy. Markkinahinta riippuu myös kokemuksestasi, erikoisalastasi, tuomastasi arvosta ja siitä, mitä asiakkaat maksavat vastaavasta työstä. Jos markkinat maksavat enemmän, veloita enemmän.

Antaako tämä työkalu talous- tai veroneuvontaa?

Ei. Se antaa arvioita antamistasi luvuista. Etenkin veroprosentti on yksinkertaistus: kysy todellisista veroistasi ja maksuistasi kirjanpitäjältä.